-
2020
управление отделом продаж в стиле бережливого производства
тренинг
12000 р.
участие
Зарождение бережливого производства
В 1947 году Тайити Оно - начальник механического цеха одного из заводов Toyota Motor Co.- начал внедрять в работу своего подразделения новые подходы в организации процессов производства.
С этого зародилась самая популярная производственная система в мире - Toyota Production System. Сейчас компании, научившиеся использовать принципы бережливого производства в своих процессах, при прочих равных значительно более уверенно держатся на ногах.
Как принципы бережливого производства можно использовать в управлении продажами и повышении их эффективности, мы и поговорим на нашем тренинге.
1947г.
СОДЕРЖАНИЕ
Атсмосфера бережливого производства в отделе продаж
Основные идеи бережливого производства и система ценностей. Каким образом могут быть организованы процессы управления организацией и какую роль в этом играет руководитель?
Также в этом блоке поговорим о типах личности и их влиянии на процесс продаж, как бизнес-процесс.
Процесс и результат
Работа на результат - основа любого бизнеса и особенно отдела продаж. Каковы основные подходы в организации процессов в системе бережливого производства?
В этом блоке тренинга управления продажами разберемся с принципами процессного подхода, как основы для производства качественной услуги или продукта. А так же освоим основные принципы и инструменты обеспечения качества процесса.
Анализ процесса
Нет предела совершенству! Поэтому в арсенале не только руководителя отдела продаж, но и всех сотрудников должны быть знания и умения по анализу процессов, протекающих в отделе.
На этом этапе изучим несколько приёмов анализа процесса, а так же разберемся с зонами ответственности за этот анализ.
Особенности коммуникации в рабочей среде
В атмосферу бережливого производства волей-неволей погружаются не только рабочие процессы, но и межличностная коммуникация на рабочих местах.
В этом блоке тренинга по управлению продажами освоим приемы коммуникации в ходе проведения собраний с сотрудниками, критики сотрудников и их мотивацию.
Что в результате?
После участия в мероприятии Вы:
ПОЙМЕТЕ СВОЮ РОЛЬ В СИСТЕМЕ БЕРЕЖЛИВОГО УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Успех становления любой системы и любых инструментов кроется прежде всего в действиях руководства компанией/отделом.
Научитесь ПРИМЕНЯТЬ ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГО ПРОИЗВОДСТВА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Одна из основных задач нашего тренинга - наработать с каждым участником новые умения, которые позволят ему стать более эффективными и в конечном счете - повысить эффективность всего отдела продаж.
ИЗМЕНИТЕ СВОЙ ВЗГЛЯД НА ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ
Приемы бережливого производства не похожи на традиционные приемы управления бизнес-процессами, тем не менее они откроют Вам новую логику и пути усиления Ваших продаж.
Повысите эффективность коммуникации с коллегами и подчинёнными
Очень важно не только в условиях изменений, но и в привычных обстоятельствах уметь найти правильные слова, чтобы скорректировать действия сотрудников так, как этого требует ситуация.
УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ
Целевая аудитория: заместители руководителей (старшие продавцы)
и руководители отделов продаж
Количество мест в группе: не более 10 человек
Длительность тренинга: 2 дня с 10-00 до 18-00
БЛИЖАЙШАЯ ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ