-
2020
Развитие персонала отдела продаж
мастер-класс
по запросу
Развитие команды
В 58% случаев обучение персонала имеет средний или ниже среднего приоритет по обучению сотрудников на 2020 год*. Тем не менее оставшиеся 42% компаний имеют все шансы усилить свое присутствие на рынке ведь системное обучение сотрудников ведет к 30% росту производительности труда.
Обучение и развитие сотрудников отдела продаж - это особая задача, т.к. одно дело - это научить, например, автомеханика работать по технической документации со стандартными запчастями и инструментами, и совсем другое дело - научить продавца работать с людьми и их ситуациями, которые априори все разные!
Мы имеем более чем десятилетний опыт обучения и развития персонала отделов продаж. И на нашем мастер-классе по управлению продажами сможем научить Вас этому процессу.
*Согласно опроса мнений ведущих сотрудников и директоров по персоналу от интернет-портала Теория и практика.
+30%
к продуктивности
СОДЕРЖАНИЕ
Подбор персонала
Профессия продавца популярна и многие хотят попробовать себя в ней. Как из большого количества кандидатов подобрать тех, кто в Вашей бизнес-реальности сможет принести пользу в продажах - большой вопрос со многими неизвестными.
Разберемся, какие бывают типологии личностей, какими маркерами обладают те или иные типы людей, и какие из этих типов будут иметь наибольшую перспективу в Вашем отделе продаж.
Адаптация сотрудников
Испытательный срок у нового сотрудника должен пройти с максимальной пользой для него и компании. Вам нужно хорошо узнать нового сотрудника и определить его потенциал в будущем.
На этом этапе нашего мастер-класса по продажам разберемся, какие шаги необходимо предпринять в работе с новым сотрудником, чтобы в короткий срок ввести его в работу и оценить эффективность и потенциал.
Обучение продавцов
Обучение продавцов - сложный процесс, если нет системы и понимания, когда, кого и чему необходимо учить. Есть много опасных ситуаций для здоровой рабочей атмосферы отдела, когда продавцы-звёзды показывают остальным "плохой пример".
Разберемся, что делать в этой ситуации и каким образом организовать качественный процесс регулярной подготовки продавцов своими силами и силами сторонних компаний.
Оценка /аттестация персонала отдела продаж
Регулярные оценочные мероприятия дают всем их участникам много полезной информации об уровне подготовки и перспективах развития персонала в компании. Важность этих мероприятий нельзя недооценивать.
На этом этапе нашего мастер-класса по продажам разберемся, как организовать аттестационные мероприятия в отделе продаж с точки зрения законодательства и процессуально.
Что в результате?
После участия в мероприятии Вы:
Составите план изменений в существующую модель развития персонала отделов продаж.
Разберётесь с основными подходами в организации системы развития сотрудников отдела продаж, её этапами и их особенностями.
Узнаете особенности проведения учебных мероприятий для продавцов
Как работать со "звездами", как готовить новичков, как поддерживать и развивать полезные навыки продавцов системно и непрерывно.
Получите рабочие рекомендации по проведению аттестационных мероприятий
Оценка персонала - важная составляющая работы с персоналом компании, но она не должна быть для галочки, а должна стать сильным инструментом влияния на продуктивность работы отдела продаж.
БЛИЖАЙШАЯ ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ