-
-.2020
Продажи в новой реальности
мастер-класс
участие
6000 руб.
Психология продаж
В июле 1925 года американский ученый, доктор психологии Эдвард Стронг публикует свой знаменитый труд "Психология продаж".
Эта работа изменила мир продаж. В ней были описаны приемы презентации товара через описание свойств и преимуществ товара или услуги, работа с возражениями, открытые и закрытые вопросы.
Прошло уже практически 100 лет с того момента, но мы по-прежнему, несмотря на невероятные изменения в окружающем нас мире - в способах коммуникации между людьми, в способах получения и обработки информации - продолжаем использовать те самые способы и приемы.
Настало время меняться и менять свои продажи!
1925г.
июль
СОДЕРЖАНИЕ
Роль руководителя
Продажи - это командная работа и действия или бездействие её лидера способны привести как в краху, так и на вершину успеха.
Разберемся, что нового должен делать руководитель отдела продаж в изменившихся условиях, какие шаги предпринимать для усиления своей команды и процессов в отделе.
Типы продаж
В зависимости от ситуации (целевая аудитория, частота покупок, размер сделки, количество ЛПР и проч.) существуют различные типы продаж и процессов их описывающих.
На этом этапе нашего мастер-класса по продажам разберемся в специфике каждого из типов и тактике и стратегии действий для каждого из типов.
Новые продажи в B-to-B
Юридические лица - наиболее профессиональные покупатели, и средства информатизации используются ими по максимуму. Это создает большие сложности в продажах.
Разберемся, что делать в этой ситуации компаниям, как готовить продавцов и торговых представителей в условиях высокой подготовленности покупателей.
Новые продажи в B-to-C
Покупатели изменили формат потребления. У них образовались новые привычки и новая логика в покупках.
На этом этапе нашего мастер-класса по продажам разберемся, как работать продавцам в этой ситуации, как готовить команду к продажам.
Что в результате?
После участия в мероприятии Вы:
Найдёте скрытый потенциал для роста ваших продаж
Шаблонное мышление, к которому мы все привыкли, делает нас такими, как все. Но оно мешает нам становиться отличными от других.
Пересмотрите цели и задачи продающего персонала
Когда цели деятельности оторваны от реальности, их очень сложно использовать в качестве эффективного ориентира, что ухудшает результаты работы продавца.
Измените систему развития продавцов Вашей компании
Подготовка продавца не должна ограничиваться вводным инструктажем и базовыми принципами продаж. Особенно важно сейчас уметь готовить сильных продавцов.
БЛИЖАЙШАЯ ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ