Презентация товара/услуги - это монолог продавца с целью попытаться убедить клиента в необходимости покупки презентуемого товара/услуги. В основе любой попытки убедить человека в чем-то лежат определенные принципы, о которых не принято рассказывать на тренингах по продажам. Но только не на наших тренингах!

В этом блоке разберемся с тем, какими инструментами убеждения можно пользоваться продавцу в ходе презентации и проработаем её тактику. 

Как известно лучшая импровизация - это хорошо подготовленная импровизация. При всей кажущейся естественности и легкости профессиональная презентация должна быть отлично подготовлена и отрепетирована. 

В этом блоке составим план профессиональной презентации. На каком этапе и на что нужно обращать внимание клиента, чтобы не потерять его внимание? В какой последовательности необходимо делать презентацию и чем руководствоваться при её планировании?

Задача продавца во время презентации произвести на клиента сильное впечатление, удивить его, чтобы он еще больше заинтересовался предлагаемым продуктом или услугой. Но как это сделать, если клиент знает о товаре/услуге практически всё? А вот об этом мы с Вами и поговорим в этом блоке. 

Мы разберемся, какими более современными алгоритмами донесения информации (ХСП и ЦПРП) может сегодня пользоваться профессиональный продавец? Как встроить эти алгоритмы в презентацию и как с помощью них влюбить клиента в свой товар/услугу?