-
-.2020
основные понятия в продаже
вебинар
FREE
участие
Определение понятия "клиент"
Попробуйте ответьте себе на вопрос, как Вы объясните, кто такой "Клиент" и в чём его отличие от "Потенциального Клиента"? При всей кажущейся простоте вопроса, ответ на него даже у продавцов одного и того же отдела продаж может очень сильно отличаться. Наша практика показала, что количество вариантов трактования этих понятий и их отличий друг от друга, может достигать 8! Возможно, это число не конечно, и на каком-то будущем обучении нам предложат еще варианты. Но даже 8 вариаций достаточно, чтобы понять, что есть мягко говоря, недопонимание в этом вопросе.
На нашем вэбинаре Вы узнаете не только о том, чем определяется "Клиент" и "Потенциальный Клиент", но и о массе других важных определений и понятий, используемых в продажах.
8
вариантов
СОДЕРЖАНИЕ
Профессиональная роль - Продавец
Кто такой продавец и каковы профессиональные атрибуты специалиста этой профессии. Чем продавец отличается от консультанта и менеджера по продажам?
В этом блоке разберемся, каковы профессиональные черты продавца, какие бывают типы продавцов и почему кто-то продает лучше, а кто-то хуже.
Кто такой клиент и потенциальный клиент
Как определить, кто перед тобой - Клиент или Потенциальный клиент? Какую тактику работы выбрать с одним и с другим, чтобы не потерять продажу?
Разберемся, каковы отличия Клиентов от Потенциальных клиентов и как это может помочь продавцу в повышении своих продаж.
План продаж и всё, что с ним связано
Как работать с планом продаж? Что такое "Лид", "Конверсия", "Воронка продаж"? Если Вы решили стать продавцом или уже им стали, Вы должны знать, как связать все эти понятия воедино, чтобы управлять сначала своими личными продажами, а затем и продажами отдела.
В этом блоке разберём подробно все понятия и научимся строить личный план продавца.
Что в результате?
После участия в мероприятии Вы:
освоите основные определения в продажах.
Разберётесь со всеми нюансами трактовок понятий в продаже и научитесь ими пользоваться вне зависимости от того, в какую область продаж Вы попадёте.
узнаете, что отличает профессионального продавца от всех других
Разберётесь не только в том, как должен действовать профессиональный продавец, но и что в себе должен тренировать продавец в зависимости от своего типа личности.
УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ
Целевая аудитория: все, кому интересна профессия продавца
Количество мест в группе: до 100 человек
Длительность вебинара: 90 мин.
БЛИЖАЙШАЯ ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ